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网络直播平台“泛滥”,各有千秋

发表时间 : 2020-07-30    发稿来源 : 本站原创    浏览次数 :
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木地板网彩票平台代理】新冠疫情爆发后,延迟复工、在家办公、学校停课、自行隔离等客观现实摆在企业面前,非接触商业链接模式呼之而出,直播作为最有效且性价比高的组织手段,助力地板企业联结员工、客户和供应链上下游和消费者。

以占比超8成的小微企业为例,通过直播方式开启跨界合作,小微企业打通了多个行业联动发展,跨界合作萌生新的商业机会。但直播平台让人眼花缭乱,淘宝直播、京东直播、微信直播、微赞直播、快手直播、抖音直播等各类平台争奇斗艳,这次跟随小木一起来看看,现下最常见的几个直播平台都有哪些特征呢?

1、淘宝直播 

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于"消费类直播"。

从淘宝的本质上来讲,它就是一个购物的平台,其主要用户是精准目的的人,这类人群是因为有着目标才会打开淘宝,这就导致了淘宝直播沦为“导购员”,这属于用户挑选商家的一种模式。“商品就是内容。”将电商和直播相连,淘宝具备天然优势。

通过淘宝直播,用户可"边看边买",涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。但对于地板等非生活类的建材商品而言,淘宝直播的优势就被削弱了。

(图片来源网络,侵删)

优势:客户质量优,转化率高,互动性较强。

劣势:淘宝公域流量有限,直播时间有局限性,如果不能保证货品质量,较难转化。

2、抖音直播

抖音直播实际上就是一种内容变现的模式,这种模式与早期的公众号有着一定的相似之处。以内容的方式进行商品的销售,但以这种方式进行带货需要具备优质内容,没有优质的内容无法吸引到消费人群,无法实现观看量与销售量的转换率,还需要具备一定的知名度,否则难以使消费群体信服。

近年来由于抖音的爆红,成了一个全民类app,不少地板企业都有自己的抖音账号,日常用于介绍地板产品等,具有一定基础的粉丝量。现阶段用于直播带货,相比于其他直播app,更利于上手,优势也更强。

优势:流量大吸粉快,在塑造IP、kol、获取粉丝流量有巨大优势,互动性强。

劣势:转化率偏低,据反馈,粉丝粘度较差。

3、快手直播

快手主打的是下沉市场,老铁经济。从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四线城市,其中25-50岁年龄人群过半。这群“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献是最大的。对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所。

快手用户在购物时,非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。但不太符合地板企业的要求。对于一些大型地板企业来说,产品不符合快手用户低价的需求,而一些小型企业,也没有时间成本去运营快手账号,吸纳粉丝。

优势:主播粘性强,粉丝对主播的信赖度高,所以就能比较好转化产品。

劣势:主播转型难,存在内容质量过低情况。

4、微赞直播

微赞直播的模式,是用户生产内容,但微赞直播是专业用户生产,即企业里具备专业知识的用户生产内容,内容的商业价值更高,留存价值更高。

微赞论坛,作为微信端体验最好、用户群体最多的互动平台,配合微直播,让运营者可以在论坛内轻松的举办一场万人直播。直播功能应用场景非常广泛,培训教学、知识讲座、新闻报道、赛事直播、恶搞吐槽,不管什么主题,微赞直播都可以轻松实现。

对于地板企业来说,这算得上是一个对口平台,企业可以在直播平台上进行直播培训及带货,两者都较为便利。所以,微赞直播成了目前地板行业较为热门的直播平台。

优势:基于微信生态,不用下载app,更方便。

劣势:多用于企业培训,直播带货性能略差。

5、第三方定制

地板企业若是想单独设置营销直播板块,寻找第三方公司定制一个专属的直播平台,也是一个不错的选择。目前,地板企业对直播的运用一般分为两种:直播培训和直播带货。有一个专属的平台,对企业来说,运营起来更贴合自身运营需求,企业属性标签更强。

彩票平台代理另一方面,进入该直播间的用户一定是目标用户,转化率极高。但也要接受一点,企业专属直播平台,没有广泛的流量基础,日常的带货属性较弱,并且,需要时常进行系统维护,是一笔不小的开支。对于一些大型企业,有日常直播需求的企业来说,第三方定制直播软件,也是比较受欢迎的。

优势:专属定制,更适合企业需求。

劣势:没有路人流量,曝光率较低。

 

直播市场平台多样化,各有千秋,谁都无法完全替代对方,因此,大多数地板企业都会采用多平台直播来进行线上带货,可以集各家所长,优势更显。

圣象地板通过圣象直播间、淘宝直播、抖音直播,各平台联动,销售订单累计28976单。

久盛地板工厂直播抢购会在优居云网、奇团活动两大直播间开展,共近40万人参与,战绩获28636单。

2020新品云发布会“春·装”首秀,在抖音、天猫双平台联播,也获得了热烈反响。

世友地板“抢工厂,宅家购”活动,利用今日头条和抖音推广,最终创造了直播观看人数175649人,订单数32583单的佳绩。

……

类似的例子数不胜数,地板行业直播带货的红利是肉眼可见的,那么直播能否与地板行业营销完全融合呢?在小木看来,还有待观察。

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